Nuo skonio psichologijos iki pasaulinio reguliavimo: kur yra kiti E - cigarečių aliejaus prekės ženklų žingsniai?

Naujame elektroninių cigarečių kūrimo etape skoniai nebėra tik palaikantys vaidmenis, bet ir tapo pagrindiniais veikėjais. Nuo Jungtinių Valstijų iki Jungtinės Karalystės, pradedant nikotinu - orientuota į patirtį - orientuota, elektroninių cigarečių pramonė patiria didelę transformaciją. Neseniai paminėtas straipsnis pavadinimu „Kodėl skonio reikšmės“: Skonis nėra tik skonis; Tai susiję su psichologija, atmintis, emocijomis ir net gyvenimo būdu.
Tai verčia mus galvoti: kaip kinų E - cigarečių aliejaus įmonės ir prekės ženklai turėtų reaguoti naujoje globalioje aplinkoje?
1. Skonis: ne tik skonis, bet ir emocijos bei prisiminimai. Mėtų vėsumas suteikia aiškumo ir ramybės, o mėlynių saldumas sukelia komfortą ir atsipalaidavimą. Už skonio yra tiesioginis smegenų ir emocinės sistemos ryšys. Vartotojams elektroninių cigarečių rūkymo procesas keičiasi nuo „nikotino pasitenkinimo“ į „emocinį reguliavimą“ ir „gyvenimo ritualą“.
Įžvalga: E - cigarečių aliejaus vertė yra ne tik „skonio reprodukcija“, bet ir tai, ar ji gali sukurti „emocinius scenarijus“. Naujoji vartotojų karta siekia atsipalaidavimo, socialinės sąveikos ir sąmoningumo, o ne priklausomybės jausmo.
2. Kinijos E - cigarečių aliejaus įmonės: nuo funkcijos iki scenarijų praeityje kinų e - cigarečių aliejaus įmonės pabrėžė gamybos pajėgumus, skonio imitaciją ir išlaidų našumą. Dabar yra naujos galimybės:
Esant E - cigarečių aliejui be nikotino: ypač reguliuojamose ir sugriežtintose Europos ir JAV rinose, lengviau patekti.
Statybos scenarijus - pagrindu sukurta serija: „Popietės šviežumas“ → Mint, citrinos „Vakaro atsipalaidavimas“ → Mėlynės, levandos „Socialinė vakarėlis“ → Burbulo vaisių skonis, deserto skonis, sukuriantis skonį IP: Kaip ir kava, turi lattes ir amerikiečius, arbata turi jasmine žaliąsias arbatą, e - cigarečių aliejų.

3. Įkvėpimas naujam prekės ženklo kūrimui: Skonis yra IP, jei praeities e - cigaretės buvo „nikotino verslas“, tada ateityje tai bus „patirties verslas“. Nuo skonių pardavimo iki pardavimo patirties: pavyzdžiui, „mėlynių mėta=aiškumo akimirka“, „Citrus Bubble=socialinė nuotaika“. Be nikotino yra proveržio taškas: padėties „sveikatos alternatyvos“ ir „emocinio valdymo įrankio“ padėties nustatymas, atitrūkęs nuo „priklausomybės produkto“ etiketės. Scenarijus - pagrįstas serijos išdėstymas: leiskite vartotojams ne tik pirkti „braškių skonį“, bet ir „gyvenimo būdą“.
4. Britanijos rinkos atvejis: Buteliuose išpilstyto E - cigarečių aliejaus grąžinimas Jungtinė Karalystė yra tipiškas atvejis: Visiškas vienkartinių elektroninių cigarečių draudimas → Vartotojai migruoja į pakartotinai naudojamus prietaisus ir išpilstymo į butelius.
Reguliaciniai apribojimai → E - cigarečių aliejus, kuriame yra nikotino, turi būti ≤ 10 ml, trumpas užpildymas (0 mg 50/100ml) + nikotinas tampa pagrindiniu būdu.
Naujos mokesčių sistema ir mokesčių etiketės → Mokesčiai bus apskaičiuojami remiantis nikotino turiniu, prekės ženklai turi rezervuoti vietą mokesčių etiketėms ir SKU.
Kinijos prekės ženklų galimybės: trumpo - derinys užpildyti E - cigarečių aliejų + kadras yra natūralus vieno - laiko vartotojo perkėlimo kelias.
Per scenarijų - pagrįstas skonių serija + suderinama pakuotė + nauja mokesčių sistemos adaptacija, yra galimybė atgauti kanalų lentynas.
Ateities konkurencijos pagrindinis dėmesys skiriamas ne tiems, kurie turi didesnius gamybos pajėgumus, bet kurie gali paversti „skonį“ į „prekės ženklo turtą“.
5. Apmąstymai: E - cigarečių, arbatos gėrimų ar tabako ateitis? Arbatos ir kavos pramonės sėkmė mums sako: skonis gali tapti kultūra ir IP.
Jei E - cigarečių aliejus yra tik „nikotino pristatymo įrankis“, jis ilgainiui bus suspaustas reguliavimo ir pakeitimo metu.
Jei E - cigarečių aliejus gali tapti „gyvenimo būdo produktu“, jis gali derinti su sveikata, emocijomis ir socialine sąveika, sudarydama naują pramoninę logiką.
Taigi, kinų E - cigarečių aliejaus įmonėms:
Ateitis yra ne apie nikotino koncentraciją, o apie skonio ir patirties sugebėjimą projektuoti. Ateitis yra ne apie išlaidų pranašumą, o apie prekės ženklo simbolių įsimenamumą.
Išvada: Nuo skonio psichologijos iki disponuojamų cigarečių draudimas JK, iki atitikties galimybių išpilstyti į butelius E - cigarečių aliejaus visame pasaulyje, tendencija tampa aiški:
E - cigarečių aliejus keičiasi nuo „priklausomybės produkto“ į „Patirkite produktą“. Kaip skonis gali tapti prekės ženklo parašu?
Kaip vieną įkvėpimą galima paversti emocijų išraiška?
Tai gali būti pagrindinė problema, į kurią kinų E - cigarečių aliejaus įmonės ir nauji prekės ženklai turi atsižvelgti artimiausiais metais.