Trečiasis E - cigarečių kelias: „SKE AIREKNOWS“ ir „Pramonės įžvalgos“ apie dūmus - Nemokama nikotino patirtis

Per pastarąjį dešimtmetį E - cigarečių pramonė greitai išsivystė nuo laukinio augimo iki standartizacijos. E - cigaretės tapo svarbia cigarečių alternatyva, tačiau tuo pat metu pramonė susidūrė su precedento neturinčiais kliūtimis:
Reglamentas sugriežtėja: Tokios rinkos kaip Europa, JAV ir Pietryčių Azija sugriežtino skonio ir E - skysčio taisykles, nes apsaugos nepilnamečiai tampa pasaulinės politikos dėmesiu; Homogenizacija: Daugelis produktų vis dar konkuruoja pagal E - skystį, skonius ir išvaizdos dizainą, patenkantį į skonių ir kainų karų mūšį; Nepakankamas socialinis priėmimas: Nors vapsing produktai yra mažiau kenksmingi nei cigaretės, matomi garai, kai „įkvėpimas ir iškvėpimas“ vis tiek sukuria visuomenei neigiamą įspūdį apie antrąjį - rankų dūmus ir sutrikimus.
Atsižvelgiant į šį foną, naujas technologinis sprendimas sulaukė dėmesio - „SKE“ oro beknes. Tai nėra tradicinis E - cigaretė, o „be rūkymo nikotino patirties įrenginys“, pagrįstas CAH (keraminio oro šildymo) sistema. Ši naujovė gali tapti „trečiuoju keliu“ pramonės plėtrai.
(nuo novi didmeninės prekybos)
Nr. 1 Technologinis proveržis: nuo garinimo iki ne - garinimo
Tradicinių cigarečių esmė yra „deganti“, sukelianti dūmus ir degutą; E - cigarečių esmė yra "kaitinamas E - skystis", kuris suteikia matomų garų ir skonio patirties.
O „Airknows“ CAH technologija ėjo visiškai kitokiu keliu:
Nėra deginimo → nėra deguto, nėra kenksmingų tradicinių cigarečių medžiagų; Nėra garinimo → Nėra e - skysčio, nėra matomų garų; Jokio priklausomybės nuo skonių → Nėra išgalvotų skonių, tokių kaip vaisiai ir mėtos, o grynas nikotino išsiskyrimas.
Tai reiškia, kad oro bekčiai nebando „imituoti cigarečių“, tačiau sukuria visiškai naują patirtį „be dūmų, garų, be kvapo“. Šios technologinės naujovės svarba yra ta, kad ji apeina du pagrindinius E - cigarečių pramonės suvaržymus nuo jos raidos: e - priklausomybė nuo skysčio ir aerozolių reguliavimas. Pramonės požiūriu, šis proveržis gali paskatinti E - cigarečių pramonę patekti į „iš naujo apibrėžimo“ etapą iš „imitacijos ir tobulinimo“.
Nr.2 Vartotojo vertė: gryna patirtis be pėdsakų
Naujosios technologijos vertė galiausiai slypi vartotojams. Vartotojams didžiausias oro bekčių jausmas yra „lengvas ir be takų“.
1 sveikata ir socialinis draugiškumas
Jis negamina matomų garų, neturi kvapo ir nesukelia antrosios - rankos dūmų sutrikimo aplinkiniams. Tai reiškia, kad vartotojai gali jį naudoti daugiau scenarijų, tokių kaip biurai, viešasis transportas ir restoranai, nesukeldami susierzinimo . 2 patogumo ir mažos priežiūros
Nereikia pridėti e - skysčio, nėra dažnai valant, nėra kvapo likučių. Vartotojams reikia tik nešiotis su savimi ir gali gauti pasitenkinimą nikotinu bet kuriuo metu ir bet kur. Šis naudojimo slenksčio sumažėjimas daro patirtį arčiau natūralaus kasdienio gyvenimo elgesio . 3 psichologinio perėjimo vertės
Tradicinės E - cigaretės suteikia žmonėms „rūkymo“ jausmą, o oro uolagiai susilpnina psichologinį pasiūlymą „įkvepianti ir iškvėpianti garai“. Vartotojai gauna pasitenkinimą nikotinu, tačiau pamažu praranda „rūkymo ritualo prasmę“. Šis perėjimas gali priartėti prie „nikotino pakaitinės terapijos“ (NRT) atributo.
Nr. 3 Pramonės vertė: „Trečiosios kategorijos produktų“ atidarymas
„Airknows“ atsiradimas yra ne tik naujojo įrenginio pridėjimas, bet ir gali iš naujo padalinti pramonės kraštovaizdį.
1. Apibrėžkite naujas cigarečių rūšis=deginimas → dūmai ir degutas; E - cigaretės=vaping → e - skystis ir garai; Oro mazgai=oro šildymas → be rūkymo, ne - garai, nėra alyvos.
Tai nėra patobulinta tradicinių e - cigarečių versija, o nauja rūšis. Tai reiškia, kad E - cigarečių pramonė gali patekti iš „dviejų - dalies“ į „tris - dalį“ Sistema . 2. nauja atitikties langas. Šiuo metu įvairiose šalyse daugiausia dėmesio skiriama E - skysčiams, skoniams ir antrajai {7} dūmai. Tačiau „Airknows“ aplenkė šiuos pagrindinius reguliavimo taškus. Tai gali tapti prieinamiausiu naujuoju produktu viešajai politikai. Ateityje tokie produktai netgi gali būti klasifikuojami kaip „pagalbos sveikatos priemonės“, o ne tiesiog priskiriami „tabako produktams“.
3. Diferenciacijos kliūtys labai homogenizuotoje rinkoje „Airknows“ siūlo diferencijuotą kelią. Tai nebepriklauso nuo skonių, dizaino ir kainų palyginimų, o sukuria kliūtis, pagrįstas techniniais principais ir naujais naudojimo scenarijais. Tai pramonei suteikia naują augimo vaizduotę.
Ne . 4 Ateities tendencijos: e - cigaretės ar sveikatos technologijos
Ilgainiui „Airknows“ reiškia ne tik produktą, bet ir tendenciją.
1. Aiškus pramonės segmentas
Tikėtina, kad būsimoje pramonėje bus dvi pagrindinės stovyklos: viena gamintojų grupė ir toliau daugiausia dėmesio skiria E - skysčių ir skonio rinkai, kad atitiktų įvairią vartotojų patirtį; Kita grupė patenka į „Rūkomo nikotino“ sektorių, pabrėžiant sveikatą, atitiktį ir viešos scenos naudojimą.

2. Kryžiaus - pasienio potencialaus atleidimo įtaisai, tokie kaip „Airknows“, gali turėti galimybę patekti į OTC (per {- - skaitiklio) rinką, konkuruodami su tradicinėmis rūkymo metimo priemonėmis, tokiomis kaip nikotino pleistrai ir gumos. Tai išplės E - cigarečių gamintojų ribas, leidžiančias jiems pereiti nuo „elektroninio vapsvos“ prie „sveikatos technologijos“.

3. Kategorijos vaizdo transformacija
E - cigaretės tradiciškai buvo laikomos „rūkytais produktais“. Tačiau oro bekčiai susilpnino rūkymo ir garų vaizdą, pereinant prie „patirties produkto“. Ši pertvarka gali padėti pramonei baigti įvaizdžio atnaujinimą visuomenėje nuo „cigarečių pakaitalo“ iki „sveikatos technologijos“. Pramonės įžvalgos

Žvelgdami į E - cigarečių plėtros istoriją, mes pastebime, kad pramonė vystosi „cigarečių imituojant“ keliu: nuo degimo iki garinimo, o po to - į skirtingų skonių sukravimą. Tačiau oro bekvnų atsiradimas reiškia, kad pramonė pirmą kartą bandė visiškai atsiriboti nuo cigarečių šešėlio ir sukurti visiškai naują patirties kelią. Jos vertė slypi: vartotojams suteikiama sveikesnė ir socialiai draugiškesnė patirtis; atverti naują pramonės takelį, nutraukti kainų karą ir homogeniškumą; Suteikia priimtinesnę vaizduotės erdvę reguliavimui ir kapitalui.
Oro mazgai nėra tik produktas; Tai gali būti „Trečiasis E - cigarečių pramonės plėtros kelias“. Gamintojams tai yra galimybė atsiriboti nuo kainų karo, pereiti prie diferenciacijos ir sveikatos; Pramonei tai yra galimybė pakeisti būsimas ribas.