Kaip elektroninių cigarečių kompanijos gali išsiveržti į priekį dėl šių trijų didelių kliūčių?

2025 m. E-cigarečių pramonė pateks į giluminio vandens zoną. Šis kadaise sparčiai augantis ir labai pelningas sektorius dabar patiria gilų pertvarkymą ir pertvarkymą.
Vis daugiau ir daugiau mažų ir vidutinių įmonių apgailestauja: „Konkurencijos dėl produkto kokybės ir kainų, dabar laikas konkuruoti dėl sistemos galimybių“.
Taip, pramonė nebėra mūšio laukas, kuriame įmonės konkuruoja tik dėl savo galimybių. Vietoj to, trys „dideli kalnai“ stovi:
Pirmasis kalnas: pasaulinė politika tampa griežtesnė, padidėja atitikties našta
Pagrindinis klausimas: Įvairių šalių reguliavimo reikalavimai tampa vis griežti, o įėjimo kliūtys nuolat auga.
Griežtai prižiūrint PMTA JAV, buvo pašalinta daugybė prekės ženklų; Europoje artėja TPD 2.0, padidėjus nikotino kiekio ir pakuočių etikečių apribojimams; Pietryčių Azija taip pat nustato apribojimus, o besivystančios rinkos, tokios kaip Viduriniai Rytai, Lotynų Amerika ir Afrika, spartina įstatymų leidybos procesą.
Mažoms ir vidutinėms įmonėms atitikties išlaidos padidėjo: nesugeba suprasti taisyklių, nesugebėjimas tvarkyti registracijos proceso, sunkumų ieškant testavimo įstaigų ir nepakankamai laiko atnaujinti atitikties pakuotes ...
Tai nėra brangių bilietų problema: tai, kad jūs tiesiog negalite gauti bilietų.
Antrasis kalnas: pramonės centralizacija, labai uždara ekosistemų grandinė
Pagrindiniai prekės ženklai kuria uždaros ciklo ekosistemą, orientuotą į „Brand + Channel + Tiekimo grandinę“:
Kanalai platina tik savo produktus; Šaltiniai, tokie kaip tabako aliejus, traškučiai ir pelėsiai, dideliems gamintojams yra teikiami prioritetai; Atrodo, kad pagrindiniai prekės ženklai sudarė savo ekosistemą ir užima absoliučią rinkos dalį.
Mažoms ir vidutinėms įmonėms palikta erdvė mažėja. Net jei produktai yra puikūs, be kanalų, ekspozicijos ir sistemos galimybių, jie yra tiesiog „tylūs geri“.
Esant ekosistemai, į salą panašūs produktai neturi konkurencingumo.
Trečiasis kalnas: silpnos užjūrio lokalizacijos operacijos galimybės
Daugelis užsienio įmonių vis dar eina senu keliu:
Jie pasitiki agentais, norėdami parduoti produktus, turėdami nedidelį pelną ir sugadintus duomenis; Jiems trūksta vartotojo operacijos sistemos ir nesupranta turinio rinkodaros ar prekės ženklo kūrimo; Jie nerodo susidomėjimo užsienio socialine žiniasklaida ar nepriklausomomis svetainėmis.
Lokalizacija nėra vien tik kalba; Tai yra visas skaitmeninių veikimo galimybių rinkinys. Tačiau daugumai įmonių trūksta lokalizacijos talentų, turinio išraiškos sugebėjimų ir sistemingų požiūrių.
Rezultatas yra tas, kad jie gali išeiti, bet negali būti tvirtai; Jie gali parduoti, bet negali išlaikyti klientų.
Kur yra kelyje, susidūrę su šiais trim kalnais? Kaip mažos ir vidutinio dydžio elektroninės cigarečių įmonės gali išsiveržti į priekį?
Šio straipsnio požiūris: Mažos ir vidutinės elektroninės cigarečių įmonės, norinčios atšaukti ciklą, turi atitrūkti nuo tradicinio „produkto mąstymo“ ir kreiptis į ekologinį mąstymą + sistemingą metodą. Tai galima suskirstyti į tris pagrindines kryptis:

01 nuo „Produktų mūšio“ iki „Ekologinio suvokimo pagrįsto produktų mūšio“
Tradicinėje produktų kovoje pagrindinis dėmesys skiriamas išvaizdai, skoniui ir kainai, tačiau dabar ji yra bejėgė prieš pirmaujančių įmonių sistemos galimybes.

Mažos ir vidutinės įmonės užsiima „ekologine spragos mūšiu“:
Sukurtos scenarijams: pritaikykite produktus įvairiems kanalams, tokiems kaip patogumų parduotuvės, elektroninė komercija, barai ir tiesioginis srautinis transliavimas; Gimė skleidžiant: Produkto dizainas turėtų turėti „turinio pojūtį“ ir „šaudomą“ vaizdinę prasmę; Naudojamas privačiam domenui: paversti produktą į „bendruomenės įėjimo tašką“, kartu su vartotojo sąveika, taškų sistema ir pritaikytu žaidimu.
Geras produktas turėtų ne tik parduoti, bet ir sugebėti „patekti į ekosistemą, kurti temas ir generuoti srautą“.
02 nuo „vieno taško galimybių“ iki „lanksčios ekologinio bendradarbiavimo sistemos“
Pagrindinės įmonės daugiausia dėmesio skiria uždarų ciklo ekosistemų kūrimui, o mažos ir vidutinės įmonės gali apsvarstyti galimybę sujungti pajėgas kurti „lanksčią ekosistemą“.

Suformuoti bendradarbiavimo aljansą su pelėsių gamyklomis, naftos gamyklomis ir projektavimo įmonėmis; Kartu sukurkite lanksčią mažą ekosistemą, kurioje būtų „greitas produktų pristatymas, žemas inventorius ir didelis pritaikomumas“; Tinkinkite produktus, vykdykite veiklą klientų vardu ir kartu plėtojate konkrečias klientų grupes.
Pavyzdžiui: galite tapti profesionalia partneriu „pritaikytomis mažomis cigaretėmis, kurias sukūrė populiarūs internetiniai influenceriai“ ...
Ekologija nebūtinai reiškia ją sukurti; veikiau tai yra žinojimas, kaip integruoti ir bendradarbiauti.
03 Perėjimas nuo „į eksportą orientuoto“ prie „vietinio skaitmeninio prekės ženklo“ statybos
„Ting Global“ nereiškia eksporto; veikiau tai yra apie vietinę veiklą ir originalią išraišką.

Nustatykite vietinę socialinės žiniasklaidos matricą (TK/INS/FB/TG), kad įdarbintumėte užjūrio KOC už turinio kūrimą, vartotojų sąveiką ir įvertinimo atsiliepimus; Sukurkite vartotojo išlaikymo sistemą ir sukurkite turinį pagrįstą prekės ženklo suvokimą.
Tie nauji vietiniai prekės ženklai, išpopuliarėję Viduriniuose Rytuose ir Pietryčių Azijoje, nebūtinai yra dėl jų puikių produktų, tačiau todėl, kad jie, kaip „jauni žmonės“, gerai bendrauja, juokauja ir bendrauja.
Atstumas tarp jūsų ir jūsų vartotojų nustato, kiek prekės ženklas gali nueiti.
Galų gale, eiti į tendenciją yra geriau, nei bandyti dominuoti ekosistemoje. Ateityje nebus taip, kad dominuos tik viena įmonė. Vietoj to, tai bus įvairus ekosistemos sambūvis. Mažoms ir vidutinėms įmonėms tai, ką turite padaryti, yra ne iššūkis pirmaujančiai įmonei, bet:
Raskite ekologines spragas; suvienyti visus išteklius, kuriuos galima koordinuoti; Paverskite produktą turiniu, o kanalą paversti bendruomene; Norėdami nustatyti savo mikroekosistemą, naudokite „Light Brand + Heavy Touch Points + Precisy Operation“ metodą.
Nors trys pagrindinės kliūtys yra sunkios, jos negali sustabdyti tų įmonių, kurios supranta kryptį, žino, kaip panaudoti išteklius, ir gerai bendradarbiauja.
Ar jūs taip pat ieškote būdo, kaip pralaužti? Sveiki atvykę prisijungti prie komunikacijos grupės, taip pat sveiki, kad tai perduotumėte savo kolegoms. Raskime abipusės naudos ir sambūvio galimybę didelėje pertvarkoje.