E{0}}cigarečių ateitis: kodėl jos tikrai bus lėto augimo, griežto reguliavimo ir tvirto prekės ženklo link?

Per pastarąjį dešimtmetį e{0}}cigarečių pramonė smarkiai išaugo. Kinijos įmonės, išnaudodamos savo tiekimo grandinės pranašumus, išstūmė e-cigaretes visame pasaulyje, ypač skatindamos vienkartinius gaminius. Rinkos dydis sparčiai išsiplėtė. Tačiau sugriežtėjus reguliavimui ir pasaulinei tendencijai pakrypus į „pilkėjimą“, žaidimo taisyklės pramonėje iš esmės keičiasi. Ateityje e-cigaretės neišvengiamai pateks į naują etapą, kuriam būdingas „lėtas augimas, griežtas reguliavimas ir stiprūs prekių ženklai“.
Kodėl tai neišvengiama tendencija? 1 „Lėtas augimas“: nuo sprogimo iki stabilumo
Prisiminkite e{0}}cigarečių aukso amžių. Kuo jis buvo pagrįstas?
Tai buvo „pilkoji erdvė“.

Paauglių rinka nebuvo reguliuojama. Buvo begalė vaisių, saldainių ir pieno arbatos skonių. Reklama gali apeiti tabako reglamentus. Kainos buvo daug pigesnės nei cigarečių, todėl pramonės augimo kreivė staigiai kilo į viršų, beveik kaip internetinis projektas, kuris priklauso nuo „įsigijimo“ sprogimo.
E{0}}cigarečių pramonės „pilkasis požymis“ iš tiesų buvo pagrindinė spartaus jos plėtros priežastis, tačiau tai taip pat buvo pagrindinis pramonės nestabilumo šaltinis. Tačiau, įgyvendinus taisykles, e-cigaretės galėjo grįžti tik prie savo esmės – „pakeičiančios cigaretes“:
Kas yra tikrieji tiksliniai vartotojai? - Rūkaliai. Kodėl jie tai naudoja? - Siekiant sumažinti dervą ir sumažinti žalą. Kaip greitai vyksta konversija? - Itin lėtas.
Taigi augimas perėjo nuo „įsigijimo“ prie „pakeitimo“, kreivė ėmė lygėti, o pramonė įžengė į ilgalaikį{0}}lėto augimo laikotarpį.
2 "Sunkus reguliavimas": neišvengiamas elektroninių cigarečių likimas Elektroninių cigarečių pramonė kodėl reguliavimas tampa vis griežtesnis?
Sveikatos problemos: paauglių vartojimo lygis labai išaugo, o plastiko atliekos, kurias sukelia vienkartinės e{0}}cigaretės, tapo neišvengiamu vyriausybės visuomenės dėmesio centru. Mokesčių logika: cigaretės visada buvo fiskalinis ramstis. Jei e-cigaretės neapmokestinamos, vyriausybė neturi jokios priežasties jas leisti. Reguliavimo mąstymas: kadangi tai yra nikotino gaminys, jis turėtų būti traktuojamas taip pat, kaip ir tabakas. Įspėjimai dėl pakuočių, reklamos draudimai, mažmeninės prekybos licencijos – viskas turi būti užpildyta.
Galima sakyti, kad e{0}}cigaretės negali išvengti „tabako-vadybos“ likimo. Ateityje atitikties sąnaudos ir toliau didės, o pramonės kliūtys taps didesnės.
3 „Stiprus prekės ženklas“: vienintelė kliūtis Produktas buvo standartizuotas (riboti skoniai, fiksuota nikotino koncentracija, vienkartiniai gaminiai palaipsniui nyksta), iš kur dar gali atsirasti diferenciacija?
Yra tik vienas atsakymas: prekės ženklas. Vartotojų pasitikėjimas taps lemiamu veiksniu perkant. Vartotojai bus labiau linkę rinktis „saugius ir patikimus“ produktus. Valdžia ir kanalai labiau linkę bendradarbiauti su „atitinkančiais ir skaidriais“ prekių ženklais. Viešosios nuomonės aplinkoje tik didieji prekės ženklai turi galimybę atlaikyti audras. Didelės gamyklos naudoja medicininius patvirtinimus, viešuosius ryšius ir CSR (įmonės socialinę atsakomybę), kad sukurtų „sveikesnio ir saugesnio“ įvaizdį.
Tai reiškia, kad e-cigarečių pramonė iš naujo-perkelia tabako modelį: nuo „kanalo viršenybės“ iki „prekės ženklo viršenybės“; nuo „įvairovės“ iki „oligarchinės valdžios“; nuo „žaidimo iš greitų pinigų“ iki „ilgalaikės{2}}operacijos“.

Ateities pramonės kraštovaizdžio prognozė 1 Rinkos dydis: nuo spartaus augimo → stabilus pakeitimas, tapimas lėto-greito augimo didele rinka. 2 Konkurencijos aplinka: didėja pramonės koncentracija ir galiausiai lieka tik kelios reikalavimus atitinkančios didelės gamyklos (oligopolija). 3 Pelno modelis: didelio pelno stadija išnyksta ir virsta "didelis pelnas, bet pelnas" (}}didelis pelnas, bet pelnas mastu). 4 Naujos galimybės: tiekimo grandinės įmonės vis dar turi galimybę aptarnauti dideles gamyklas. Nauji nikotino pristatymo produktai (nikotino maišeliai, garintuvai be nikotino) gali atverti rinkos nišą. Prekės ženklo kūrimas tampa pagrindine kliūtimi. 05 Parašyta pabaigoje Būsima e-cigarečių pramonės kryptis nėra „neaiški“, bet aiškiai matoma: spartaus augimo era baigėsi, o pramonė įžengė į stabilaus pakeitimo etapą; Taisyklės taps vis griežtesnės, o dideli mokesčiai ir griežtas atitikimas taps nauja norma; Prekės ženklo vertė taps vienintele kliūtimi, pamažu formuojasi oligarchinis modelis. Tai reiškia, kad e{12}}cigaretės nebėra „greito{13}pelno pramonė“, o veikiau „lėta pramonė, kuri palaipsniui tampa panaši į tabaką“. Įmonės, kurios tikrai gali išgyventi ir augti, turės turėti tris pagrindinius elementus: kapitalo stiprumą (susitvarkyti su didelėmis atitikties bei mokslinių tyrimų ir plėtros sąnaudomis), atitikties gebėjimus (prisitaikyti prie skirtingų šalių teisinės aplinkos) ir ilgalaikę prekės ženklo strategiją (siekiant sukurti vartotojų pasitikėjimą ir įtvirtinti psichinį dominavimą).
Pramonės žaidėjams tai ir iššūkis, ir nauja galimybė po pertvarkos.