Net ir taikant visas priemones, vis tiek sunku nugalėti GEEKBAR. Su kokiais iššūkiais prekės ženklai susiduria Jungtinėse Valstijose?

Net ir taikant visas priemones, vis tiek sunku nugalėti GEEKBAR. Su kokiais iššūkiais prekės ženklai susiduria Jungtinėse Valstijose?

Esant situacijai, kai norima patekti į lentynas keičiant senus produktus naujais ir radikaliomis naujovėmis, dauguma elektroninių cigarečių prekių ženklų JAV rinkoje vis dar negali įsitvirtinti. Kokie veiksniai lėmė tokią situaciją?

 

Remiantis Kinijos generalinės muitinės administracijos atnaujintais prekybos duomenimis, 2024 m. gegužės mėn. Kinijos elektroninių cigarečių eksportas į Jungtines Valstijas sudarė apie 336 mln. ; eksporto apimtys siekė apie 7 649,48 t, 2,57% daugiau nei prieš mėnesį ir 44,61% per metus.

 

Jungtinės Valstijos, kaip didžiausia pasaulyje elektroninių cigarečių rinka, visada buvo svarbi didžiųjų elektroninių cigarečių bendrovių konkurencijos teritorija, be to, tai yra viena konkurencingiausių rinkų. Nors kai kurios elektroninių cigarečių įmonės šiuo metu gali susidurti su iššūkiais įeidamos į JAV rinką, pramonė iš esmės mano, kad JAV rinkos svarbos negalima ignoruoti, o tai yra pagrindinė sritis, kurią reikia vertinti ir siekti ilgalaikėje strategijoje. .

 

Neseniai abu aukščiausi asmenys bendravo su keliais JAV elektroninių cigarečių rinkos praktikais ir nuodugniai suprato dabartinę kai kurių JAV elektroninių cigarečių rinkų situaciją.

 

Platintojai nenoriai priima „senus gaminius“, o nauji gaminiai tampa vis populiaresni

 

Elektroninių cigarečių praktikas Teksase pristatė situaciją rinkoje. Pasak jo, Teksasas yra vienas konkurencingiausių JAV elektroninių cigarečių rinkos regionų. Kai nauji produktai patenka į JAV rinką, Hiustonas ir Dalasas yra pirmasis pasirinkimas. Priežastis yra ta, kad šios dvi rinkos yra labiau linkusios priimti naujus produktus, o produkto atnaujinimo greitis yra labai greitas, todėl produktas greitai sulaukia rinkos atsiliepimų. Tuo pačiu metu, kai produktas bus sėkmingas čia, jo įtaka greitai išplis į aplinkines teritorijas.

Hiustono elektroninių cigarečių parduotuvių lentynos｜Šaltinis: pašnekovo pateikta nuotrauka

Remiantis šio specialisto atsiliepimais, šiose dviejose rinkose, žinomose dėl greito pasikartojimo, daugelis prekiautojų nori parduoti tik naujus produktus su puikiomis gudrybėmis ir nebesidomi senais produktais su mažesniu skaičiumi ir mažiau funkcijų. Dėl šių produktų jie nori priimti tik prekių ženklus, kad pakeistų senus produktus naujais arba parduoda juos siuntomis.

 

Kai kurie specialistai taip pat teigė, kad iš tiesų yra naujų ir unikalių produktų, kurie gali patraukti prekiautojų dėmesį ir pasiekti didelį pardavimą ankstyvosiose stadijose. Būtent dėl ​​šios dabartinės padėties konkurencija dėl naujų produktų JAV rinkoje tampa vis aštresnė. Naujų produktų ekranai tampa vis didesni; pridedama vis daugiau purkštuvo branduolių, atnaujinant iš „dviejų branduolių“ į „keturių branduolių“ ir net „šešių branduolių“; produktų prievadų skaičius taip pat nuolat didėja, ir yra net 1 ml produkto, kuris teigia galintis naudoti 2, 000 išpurškimus. situacija; kalbant apie išmaniąsias funkcijas, tai taip pat davė pradžią daugybei naujovių, tokių kaip prieiga prie telefono ir AI balso pažadinimo funkcijos.

iJOY išleidžia balso pažadinimo funkciją e-cigaretė|Šaltinis: iJOY

 

Siuntų modelis sustiprina konkurenciją rinkoje, o smulkaus verslo įmonėms trūksta galimybių su ja susidoroti

 

Be to, aukščiau minėtas siuntos modelis nėra svetimas elektroninių cigarečių įmonėms JAV rinkoje. Siuntimas reiškia, kad kai kurios elektroninių cigarečių įmonės skolinasi iš greito vartojimo prekių pardavimo strategijos, tiesiogiai tiekia prekes į parduotuves ir reklamuoja jas vietoje, pirmiausia pasirenka siuntimo būdą, o vėliau surenka mokėjimą ir moka tam tikrą komisinį mokestį.

 

JAV rinkoje praktikuojantis asmuo toliau rinkoje pristatė elektroninių cigarečių siuntos modelį: Didmenininko lygmenyje pirmo lygio didmenininkas turi sumokėti gamintojui už prekių pirkimą. Paprastai pirmojo lygio didmenininkas nustato 30/60/90-dienų bandomąjį pardavimo laikotarpį, atsižvelgdamas į partnerystę su antrojo lygio didmenininku ir su prekės ženklu pasiektą susitarimą. Per šį laikotarpį, jei prekės pardavimas nėra geras, antro lygio didmenininkas gali grąžinti prekes ir atsiskaityti laikotarpio pabaigoje; priešingai, jei pardavimo rezultatai yra puikūs, antro lygio didmenininkas turi dar kartą sumokėti įmoką, kad galėtų papildyti atsargas, kai atsargos bus išparduotos.

Elektroninių cigarečių parduotuvių lentynos Hiustone|Šaltinis: Pašnekovo pateikta nuotrauka

 

Žvelgiant iš mažmeninės prekybos parduotuvių perspektyvos, prekių ženklai bandys mažmeninės prekybos parduotuvėms pateikti tam tikrą prekių kiekį bandomiesiems išpardavimams. Šis metodas sumažina finansinę parduotuvių riziką ir padeda aukštesnio lygio didmenininkams atverti pardavimo kanalus; prekių ženklams tai padeda pagreitinti produktų įtraukimo į sąrašą procesą. Po bandomųjų išpardavimų, jei prekė yra populiari rinkoje, parduotuvė sumokės didmenininkui, kad jis užsisakytų daugiau prekių.

 

Tačiau siuntų modelis vis dar yra valdomas didelėms ir vidutinėms įmonėms, tačiau jis sukėlė didžiulį pinigų srautų spaudimą daugeliui mažų ir vidutinių elektroninių cigarečių įmonių. Dėl to jie susiduria su rimtu išbandymu, kai sunku pasiekti pelningumą per trumpą laiką.

GEEKBAR yra vienintelis, o pardavėjai negali pakeisti

 

Nors kai kurie prekių ženklai JAV rinkoje bando diegti naujoves su gudrybėmis ir bando perimti „naujas už seną“ ir siuntimo būdus, tačiau jie nepasiekė daug rezultatų, o seniems gaminiams taip pat buvo susidurta su rimtais atsargų atsilikimais. Ryškus kontrastas, GEEKBAR rodo visiškai kitokį vaizdą, kuris yra visiškai kitas kraštutinumas.

 

Pasak minėtų praktikų, kol pakanka trijų GEEKBAR išleistų produktų – PULSE, PULSE X ir SKYVIEW – atsargų, tol prekiautojai juos aktyviai pirks, o paklausa ir toliau yra didelė, o dažnai susiklosto situacija. kur pasiūla viršija paklausą. Tuo pačiu metu GEEKBAR pardavimo greitis yra labai greitas. Kai kurios parduotuvės gali parduoti šimtus GEEKBAR produktų vidutiniškai kiekvieną savaitę. Kai kurie parduotuvių savininkai pranešė, kad 90% jų pardavimų sudarė GEEKBAR prekės ženklas.

GEEKBAR PULSE X｜Vaizdo šaltinis: GEEKBAR

 

GEEKBAR neabejotinai tapo didžiausiu elektroninių cigarečių prekės ženklu Jungtinėse Valstijose po ELFBAR. Daugelis pramonės atstovų mano, kad jos monopolinė padėtis rinkoje netgi viršija ELFBAR padėtį. Kai kurie pramonės atstovai teigė, kad šios rinkos monopolijos padėtis nėra tokia, kokios tikisi prekiautojai, tačiau dėl įvairių veiksnių jie negali visiškai reklamuoti kiekvieno naujo produkto, todėl produktas turi pasikliauti savo konkurencingumu, kad įsitvirtintų rinkoje. Tai taip pat viena iš pagrindinių priežasčių, paskatinusių įvairius prekės ženklus agresyviai diegti naujoves ir bandyti daryti gudrybes JAV rinkoje.

 

Kai kurie pramonės atstovai taip pat išreiškė susirūpinimą dėl to. Jie mano, kad, viena vertus, seną inventorių sunku tvarkyti, o atsilikimas yra didelis; kita vertus, įmonės yra priverstos nuolat diegti naujoves ir dažnai pristatyti naujus produktus, o tai sukels perteklinį pajėgumą ir per didelę konkurenciją, o galiausiai gali sukelti rinkos atsaką.