Nuo dividendų iki lūžio taškų: trys bumai ir trys klirensai e{0}}cigarečių pramonėje

Per pastarąjį dešimtmetį Kinijos e{0}}cigarečių pramonė patyrė verslo stebuklų ciklą:
Nuo nežinomybės iki masinio verslumo, nuo kapitalo šėlsmo iki reguliavimo griežtinimo, nuo eksporto pelno iki pasaulinio budrumo.
Vieni tapo turtingi, o kiti žlugo.
Jei šiam dešimtmečiui būtų suteiktas pavadinimas, tai būtų:
„Trys palaimos, trys krizės sudaro visą e-cigarečių pramonės augimą ir likimą“.
01 Pirmoji palaima: politikos „laukinis aukso amžius“ negalioja (2014–2018 m.)
Tai buvo „laikas be lubų“.
E-cigarečių pramonė ką tik sulaukė netikėto netikėtumo iš JAV, o Kinijos tiekimo grandinė pabudo per naktį.
Šendženas ir Donguanas tapo „pasaulinėmis e{0}}cigarečių gamyklomis“, o daugybė gamyklų gavo užsakymų iš užsienio.
Nebuvo nei reguliavimo, nei mokesčių naštos, nei kvotų.
Kiekvienos el
Tais laikais tas, kuris galėjo greičiau mėgdžioti ir greičiausiai pristatyti, per naktį tapdavo turtingas.
Tai buvo „pirmasis e{0}}cigarečių žmonių turto mito etapas“ -, pagrįstas galimybėmis, o ne prekių ženklais. Tačiau pramonės beprotybės įkarštyje tyliai pasėjos krizės sėklos: dažni gaminių saugos incidentai; stipri homogenizacijos konkurencija; vartotojų švietimo trūkumas; reguliavimo vėlavimai.
Taigi, pramonė kėlė paniką didžiulio pelno viduryje.
Visi žinojo, kad „galų gale tai bus sureguliuota“, bet niekas nenorėjo sustoti. Nes bėgimas galimybių vėjyje buvo pelningesnis nei apmąstymas.
02 Antroji palaima: „Yueke Era“ paskatinta kapitalo (2018–2021)
2018 m. pramonę pakeitė pavadinimas - RELX Yueke.
Ši mažiau nei prieš trejus metus įsteigta įmonė elektronines cigaretes pavertė iš „surinkimo pramonės“ į „vartotojų prekių ženklų lenktynes“.
Nuo tada e{0}}cigaretės buvo „madingos ir firminės“ išvaizdos.
Kapitalas atsakė.
Į sceną pateko rizikos kapitalo fondai, tokie kaip „Sequoia“, „Source Code“ ir „IDG“, o Šendžene atsirado šimtai naujų prekės ženklų.
Vos per dvejus metus visa pramonė įžengė į „kanalo sprogimo + kapitalo vertinimo sprogimo“ auksinį laikotarpį.
Parduotuvės dygo kaip bambuko ūgliai po lietaus, o gatvėje buvo trys ar penkios e{0}}cigarečių parduotuvės.
Verslininkai tikėjo, kad jie kuria „kitą Xiaomi“,
Investuotojai tvirtai tikėjo, kad tai „naujas mėlynasis pasaulinio vandenyno vandenynas“.
Iki 2021 m. Yueke buvo viešai paskelbta.
Jo rinkos vertė kadaise pakilo iki 30 milijardų JAV dolerių ir tapo apakinti nauju vartojimo mitu pasaulyje.
Tačiau galiausiai mitą sugriaus tikrovė.
Tų metų antroje pusėje Nacionalinis tabako biuras išleido 征求意见 juodraštį -
E{0}}cigaretės buvo oficialiai įtrauktos į tabako valdymą.
Sostinės bumas staiga sustojo,
Investuotojai pasitraukė, parduotuvės pradėjo užsidaryti, o augimo modelis per naktį buvo nustatytas iš naujo. Antrasis palaiminimas baigėsi reguliavimo dokumentu ir taip pat inicijavo pirmąjį tikrąjį visos pramonės pabudimą.
03 Trečioji palaima: ekspansijos į užsienį „pabėgimo era“ (2021–2023 m.)
Kai buvo įgyvendintas vidaus reglamentas ir apriboti skoniai,
E-cigarečių įmonės kartu pasirinko „išlikimą plečiant užsienyje“. Nuo Pietryčių Azijos iki Vidurinių Rytų, nuo Europos iki Lotynų Amerikos,
Kinijos e-cigarečių prekės ženklai apėmė beveik visą pasaulinę rinką. Ši palaima atėjo iš dviejų realijų:
Užjūrio rinkos reguliavimas atsiliko; Kinijos tiekimo grandinės efektyvumas buvo neprilygstamas.
Pirmoji užsienio įmonių partija uždirbo didžiulį pelną.
Artimųjų Rytų agentai vienu metu užsakė milijonus cigarečių,
E-cigaretės tapo bestseleriais „TikTok“, „Shopee“ ir „Amazon“.
„Plėtimasis į užsienį reiškia didžiulį pelną“, – tai tapo pramonės posakiu.
Tačiau netrukus tyliai atėjo trečioji krizė. Nuo 2023 m. Jungtinė Karalystė, Prancūzija, Australija ir JAV pradėjo stiprinti reguliavimą;

Padidėjo mokesčių tarifai, apribotos importo licencijos, padidėjo kanalų atitikties sąnaudos;
Nuo 2024 m. iki šių dienų pamažu buvo užgrobtas „pilkasis eksportas“.
Pasaulinis reguliavimas sugriežtėjo, todėl užjūrio mitas tapo netvarus.
O tos įmonės, kurioms nepavyko sukurti prekių ženklų, turėjo grįžti į kainų karo liūną. Išnykus dividendams, išlikusiems rinkoje lieka ne daugiau galimybių, o sunkesnių problemų:
„Kai nebegalite laimėti greičiu, kuo dar galite pasikliauti?
04 Trijų krizių esmė: nuo „galimybių logikos“ iki „sistemos logikos“
Žvelgiant į šiuos tris dividendus ir tris krizes, už jų slypi pagrindinė taisyklė:
Kiekvienas pramonės bumas yra pagrįstas „išoriniais dividendais“;
Kiekvienas žlugimas yra vidinės sistemos nebuvimo įmonėse rezultatas.
Per pastarąjį dešimtmetį e{0}}cigarečių pramonė beveik viską laimėjo būdama „greita“:
Greitai kuriant produktą, greitai užvaldant kanalus, greitai realizuojant pajamų gavimą.
Tačiau kai išnyksta išoriniai dividendai, „greitas“ tampa didžiausiu įmonių suvaržymu.
Dabartinė problema nebėra „ar yra galimybių“,
bet "ar yra sistema":
Kas gali efektyviai veikti pagal atitikties sistemą; kas gali sukurti pripažinimą, kai prekės ženklas negali plisti; kurie gali pasiekti sudėtinį augimą esant svyravimams.
Būtent tai yra „ketvirtasis etapas“, kai pramonė įeis - į ilgalaikės vertės-erą.
05 Judėjimas į ateitį: nuo greitų dividendų iki ilgalaikės vertės-
E-cigarečių pramonė priversta bręsti.
Reguliavimo griežtinimas, kapitalo atsitraukimas ir pasaulinės politikos griežtinimas verčia įmones iš „galimybių verslo“ virsti „sisteminiu verslu“.
Būsimi nugalėtojai nebėra „kas veikia greitai“,
bet „kuris turi stabilią sistemą“: su strategine sistema: geba matyti reguliavimo ritmą ir kategorijų tendencijas; su prekės ženklo sistema: išgyventi epochoje be reklamos, pasikliauti kultūra ir pasitikėjimu; su gaminių sistema: gali sukurti tikrai stabilius, saugius ir nuolat vartojamus produktus; su organizacine sistema: priversti įmonę veikti ne viršininku, o mechanizmu.
Tai evoliucija nuo „pelno{0}}siekimo mąstymo“ iki „vertės mąstymo“,
ir jis nebus gyvas, bet ilgesnis-.
Išvada: trys dividendai yra eros suteiktos galimybės;
Trys krizės yra išlaidos, kurių reikalauja era.
Šiandieninė e{0}}cigarečių pramonė nebėra žaidimas „kas greitai bėga, laimi“.
bet laimi praktika „kas gali išgyventi ilgiau“.
Kai dividendai išnyksta, tai yra tikrasis įmonių atskaitos taškas.
Ciklo supratimas, sistemų kūrimas ir ilgalaikės -vertės kūrimas -
tai atsakymai e{0}}cigarečių pramonei ateinantį dešimtmetį.